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2018
04-18

怀旧效应:消费者在思考过去时花费更多吗?


说你是出去的衣服购物,你发现的东西,带回到一个特殊的时间,从你的童年,当你被包围的朋友和家人。突然之间,你发现自己买了一件昂贵的衬衫,让你再次感觉自己像一个孩子。根据“消费者研究杂志”的一项新研究,当我们怀旧的时候,我们更有可能花钱。

“我们想知道为什么怀旧在市场上如此普遍。一个原因可能是怀旧的感觉削弱了一个人的金钱欲望。换句话说,有人可能更愿意在怀旧的时候买东西,“写作者Jannine D. Lasaleta(格勒诺布尔管理学院),南安普敦大学的Constantine Sedikides和明尼苏达大学的Kathleen D. Vohs, 。

作者进行了六次实验,研究了在感受到怀旧感时引发社会联系的人有多少人愿意花钱,捐赠和珍惜金钱。

在一项研究中,消费者要求考虑过去愿意为消费者要求考虑新的或未来的记忆而购买更多的产品。另一项研究表明,在回忆,反思或撰写怀旧的过去生活事件之后,他们愿意给予更多的钱(但不是时间)给其他人。此外,消费者要求考虑怀旧事件不愿意忍受不愉快的声音,换取一定数量的金钱,而不是被要求考虑普通事件的消费者。

这些信息对希望在促销和产品系列中引起怀旧情绪的品牌以及希望为他人筹款的慈善和政治组织有用。作者指出,在经济衰退时期,消费者更不情愿分散自己的钱,并补充说,怀旧可以用来帮助刺激经济萎缩。他们总结说:“我们发现,当人们有更高层次的社会联系,并且认为他们的需要和需求可以通过他人的帮助来实现时,他们优先考虑和控制资金的能力就变得不那么迫切了。

来源:Eurekalert